职位描述
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职责描述:
1、售前支持:协调资源,推动客户解决方案落地,帮助实现客户的业务价值
● 了解加盟主客户画像,分析和挖掘客户需求,为客户制定匹配的项目计划书;
● 对同行业客户的客户案例进行提炼,配合销售制定与客户需求相一致的业务解决方案,提升赢单率;
2、交付实施:为客户提供全生命周期管理,持续提升客户满意度
● 跟进项目关键节点,确保达成项目里程碑;
● 协同内部销售、中台支持等团队,推动客户解决方案落地;
● 为客户提供系统的应用配置和使用培训,完成交付,并和客户关键决策层建立长期稳定的客户关系;
3、服务运营:沉淀优质实践内容,反哺团队与客户
● 能够满足客户对产品本身的需求,并且通过对开发者的培养、认证,使开发者能够主动开发并沉淀实践内容;
4、续费增值:提升付费客户的使用满意度、续约率,识别出二次销售机会以及转介绍机会,为公司创造新的利润点
● 跟进客户使用活跃度,传递产品价值,实现成功续约与增购
● 对有风险的客户采取措施,并对流失原因进行挖掘与分析,对客户流失进行管理
任职要求:
1、具有较强的数据分析能力,能够根据客户的使用情况及数据做出正确的判断与分析,洞悉客户的真正痛点,提出定制化的解决方案,提升客户效果;
2、应变敏捷,表达能力强,能独立解决客户问题,善于处理突发紧急事件;
3、具备优秀的沟通、协调能力,良好的服务意识及培训技巧。
4、有连锁品牌、加盟门店的客户服务经验优先;